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凝聚民族品牌,打破进口垄断,让世界爱上中国牙

更新时间:2018-03-01

牙科展望杂志对福隆控股集团总裁、hy590海洋财富之神总经理钱晓锦先生进行了一场专访。

下面小编给大家带来了精彩的采访内容:


凝聚民族品牌,打破进口垄断,让世界爱上中国牙

——专访福隆控股集团总裁钱晓锦先生

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钱晓锦(福隆控股集团总裁)

hy590海洋财富之神总经理。加拿大西蒙菲莎大学 (Simon Fraser University)工商管理硕士,高级经济师,第十三届常州市政协委员。

在创生控股任职期间带领公司团队完成了公司港股上市的系列工作,主导了2013年创生控股与史塞克公司的股权出让。并且在福隆控股集团董事长钱福卿先生的领导下,与集团运营团队于同年完成了福隆产业园的规划与建设,所辖的创英医疗器械有限公司的种植体系统产品于2015年成功取得CFDA第三类医疗器械注册证,打破欧美品牌的行业垄断,为国产医疗器械的发展带来了突破性的进展。 

牙科展望

钱晓锦先生,您好!可以简单介绍一下江苏创英、福隆数齿吗?

钱晓锦总裁(以下简称钱总裁)

hy590海洋财富之神和福隆数齿同为福隆控股集团的全资控股子公司。创英建立于2010年,专注于牙种植体以及种植相关手术器械的研发、设计与生产。而福隆数齿成立于2014年,是专业从事数字化义齿加工的技工所,两者产品互相补充。

福隆控股早在齿科板块业务的规划阶段就已经将种植与修复两块同时考虑,之所以同时建立种植体生产工厂和技工所就是为了和能为广大的医生患者提供综合性,一站式的种植修复解决方案,医生在选择创英种植体的同时,福隆数齿也同时可以为后期修复提供牙冠等支持性的服务。两者可以做到资源共享,渠道共享,为客户提供可靠,便捷,高性价比的解决方案。hy590海洋财富之神

图一:钱晓锦总裁介绍福隆控股集团的发展历史

牙科展望

您到任后,为企业的发展带来哪些新元素?

钱总裁

首先是企业定位:创英作为国产种植体厂家,核心任务是为广大缺牙患者及医生提供高品质,高性价比的种植体,打造民族品牌形象,但与此同时我认为创英的目标市场不应当局限于本土市场,更应着眼于全球,通过加强与国际知名企业品牌的交流合作,提升自主研发能力,不断增强企业的核心竞争力,打破技术壁垒,才能不断加强中国种植体在全球范围的影响力。所以我到任之初就考察了瑞士,德国,法国,韩国等地的种植体工厂、第三方检测机构以及种植体经销商,与国际同行进行了多次交流,从中了解到国际市场亟待中国种植体厂家能提供给他们多元化、高品质、具有国际市场价格竞争力的产品。 2016年创英在国内市场的推广已取得初步成果,在2017年,创英将进一步加强国际市场的开发,让中国植体走向世界。

第二是对硬件设施进行了全面升级:为进一步提升生产效率,加强产品工艺流程的一致性、产品质量的稳定性,创英引入了全自动表面处理流水线和超声波末道清洗设备,以智能制造的概念来全面提升公司的整体产能和产品质量,使创英与进口品牌的生产工艺处于同一水平线。让创英从厂房、设备等硬实力以及管理、研发等软实力全面达到国际化水准。

第三是对创英的产品线进行了拓宽,增加了后续产品的规划,从单一的种植体和手术器械扩展到与种植相关的其他设备及耗材,例如创英的PRF离心机等,我们后续还会陆续推出跟口腔种植相关的其他产品以及更新一代的种植体系统,新产品的相关工作目前已经在有序推进。创英会源源不断的向市场提供更新,更好,满足多元化市场需求的产品。

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图二:创英种植体生产车间

牙科展望

作为老牌中国著名医疗器械生产企业,为何将目光投向口腔种植体市场?

钱总裁

福隆控股集团进军口腔种植体市场的原因主要有两点:

一是看到了市场对国产种植体的需求和巨大的行业前景;

二是作为一个民族企业,我们自觉应当担负起改善广大群众口腔健康及提升国民生活品质的社会责任。

中国有14亿人口,而口腔种植的普及程度却远低于欧美国家。我们也十分看好这一市场,所以早在2010年就开始对牙科种植体进行投入研发。中国目前种植体市场的情形和15年前的骨科市场情形非常类似,90%以上的市场被进口品牌占据,在进口产品价格居高不下的情况下,国产种植体产品的市场占有率仅不到10%

众多缺牙患者没有选择种植作为口腔修复方案的主要原因是难以负担高昂的手术费用。在牙科医生针对患者们的口腔问题提出适合的种植手术修复方案时使得多数患者放弃种植修复手术的原因是进口种植体的高额采购成本。因此,打破进口垄断,拒绝行业暴利,造福于广大患者的重任就落到了我们本土企业身上。 

除了经济形势发达的一线城市,我们还有二线以及经济发展相对缓慢的三线城市,可无论是生活在什么样的城市环境中,大家对拥有一口好牙的期望都是一样的。除去欧美高端品牌,中国种植体还有很大一部分市场被韩国,以色列及一些欧美二线品牌所占据,中国种植体市场拥有巨大的市场潜力,作为一个老牌医疗器械企业,我们为什么不向医生和患者提供物美价廉的产品,造福更多的患者,为什么要把如此一个朝阳产业拱手让给外资品牌呢?所以打破行业垄断,造福更多的缺牙患者,是创英进入种植体生产领域的初衷,只有我们本土企业把产品做好,把品牌做大,把企业做强,才能真正从根源上扼制市场的暴利,才能真正的建立起合理的市场经济体系,将实实在在的福利带给广大的缺牙患者。

hy590海洋财富之神图三:福隆数齿义齿加工车间

牙科展望

创英医疗的前身是创生医疗,有近30年的医疗器械生产研发和销售经验,为创英的发展奠定了哪些基础?骨科产品和牙科产品的研发又有哪些不同?

钱总裁

1986年创立创生医疗中国有限公司以来,我们在医疗设备、手术器械及相关仪器的制造和销售方面有30年的经验。我们非常骄傲的一点是,在ISO13485CEFDA510(k)等认证方面从没有委托第三方,全部由我们公司的注册部门自己完成。我们公司的内控部门会对每个法规、每个体系先进行自查,而后再让省药监局、国家药监局进行考核。

这样虽然为自己增加一些工作,但是从侧面却能反应了我们公司体系的健全,证明了我们在医疗器械生产制造的水平和地位。在认证和临床试验上的一丝不苟,使得创英也有别于其他种植体厂商。

在产品方面,由于每个人的每颗牙齿都是不同的,咬合是不同的,所以口腔产品应非常注重个性化。原先创生的骨科产品目标是做大,而如今创英的口腔产品是要做细做精,所以更多的是细节研发上下功夫,如封闭螺丝的密合度、种植体整体强度和机械的稳定性等等。 

牙科展望

请您介绍一下TL种植体(龈水平)系统。

钱总裁

创英的TL牙龈水平种植体是从公司2010年正式成立开始立项研发,从产品形态设计,表面处理研发,工艺改进,一直到临床实验,到最终取得CFDA第三类医疗器械注册证一共用了5年的时间,在这5年里,我们还同时取得了CE欧盟认证及美国FDA510(k)许可,产品质量获得了国际第三方检测机构认可。TL种植体颈部带有光滑的颈圈,光滑颈部分为2.8mm高颈及1.8mm低颈两大类,有利于附着牙龈生长,便于种植体周围的清洁,可以有效的防范种植体周围炎,多用于后牙的种植。

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图四:创英种植体系列产品

牙科展望

TL种植体的优势有哪些?

钱总裁

a.创英TL种植体系统采用MPS大颗粒喷砂酸蚀表面处理,表面处理的实际效果与国际上主流的SLA表面处理方式高度一致,可实现快速、稳健的骨结合,同时超高洁净的植体表面,更利于成骨细胞在植体表面的沉积。 

b.TL种植体的15度仿生学螺纹设计可以更好的将应力分散传到到牙槽骨中,更加有利于种植体初期稳定性。

c . 种植体光滑的颈部有利于附着龈生长,便于种植体周围的清洁,防范种植体的周围炎。种植体和基台之间的缝隙位于牙槽嵴顶之上,从而避免骨吸收,术后对骨组织的稳定性无影响。

d.通过与国内外的专家教授紧密合作,创英也在不断的改进和优化配套工具,使种植手术更加简单,安全,精准,快速。

e.创英种植体在保证产品安全,稳定,有效的前提下,实现了生产本土化、服务及时化,与国外优秀的种植体产品相比,拥有更高的性价比。 

牙科展望

未来几年创英将有哪些新产品推出?

钱总裁

预计在2017年上半年,创英将取得BL骨水平种植体系统的注册证,作为近期种植体系统的一个补充。另创英的自攻型+MPS大颗粒喷砂酸蚀表面处理的NT种植体系统也已进入临床阶段,预计在19年可以完成整个产品注册流程。同时,创英承担的国家科技部十三五规划项目:“高强度,低模量亲水性种植体”的研发工作也正在紧锣密鼓的进行中,目标在5年内完成整套产品的设计,研发和取证工作。在十三五项目的研发规划中,整个种植体系统从原材料、表面处理和物理形态上都会有突破性的进步。

再有就是种植辅助产品的研发生产,如骨胶原、骨粉等,我们也会国外的医疗器械厂商进行合作,丰富产品线。

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图五:创英种植体部分资质证书

牙科展望

种植体品牌的培训课程层出不穷,最吸引人的是从基础一步步上升到高级的系列培训,今后创英会举办这样的课程吗?

钱总裁

答案是肯定的,我们中国的拥有14亿的人口基数,而官方统计的年种植量为100万颗左右,口腔种植的普及率远远落后于其他国家。中国口腔种植发展的瓶颈一方面是由于昂贵的手术成本,另一个主要因素就是中国医师资源分布不均匀,具备口腔种植手术能力的医生数量有限,且具备口腔种植经验的医生资源主要集中在一线经济较发达的城市,而在二三线城市,口腔种植医生依然属于稀缺资源,许多缺牙患者无法在当地的公立或民营口腔诊所享受的口腔种植手术的服务。所以创英组建了自己的培训团队和培训体系,一方面是与创英的经销商一起在全国范围内组织初级、中级种植培训班、科室会,另一方面还与国内的知名专家及教学医院展开合作,在各大教学医院建立创英种植培训中心,为学员们提供免费的种植体实操模型及用于练习种植手术的耗材,让更多的口腔医生及医学院学生通过创英种植体接触口腔种植手术,全面掌握口腔种植技术要领。我们也会定期邀请口腔种植专家进行学术会议,分享创英种植体的临床种植案例及手术经验,帮助口腔种植医生进一步的海洋之神连环夺宝种植体,提升临床手术应用技术水平。

创英在1月初在厦门举行了一场面向100多名公立及民营口腔种植医生的学术交流会议,取得了非常显著的效果。以后我们也会更加频繁的举行类似的会议,让更多的医生能通过创英进入口腔种植领域。 

牙科展望

创英未来几年如何与医院、民营诊所以及医生之间建立良好的关系?已经和哪些医学院校启动了合作?

钱总裁

无论是与公立医院,民营诊所还是医生个人,建立良好关系的基础是产品的质量,医疗器械不像其他行业,只有产品质量过硬,医院,医生乃至患者才会安心的使用你的产品,在医疗器械行业往往是外来的和尚好念经,医生和患者往往对国产产品的认识存在误区,医者父母心,没有哪个医生愿意用自己患者的健康来承担风险,对此我们也十分认同,所以创英投入了大量精力去收集创英产品的病例,用一个个成功的临床结果来证明自身产品的安全有效性; 我们也会尽可能的给医院和诊所提供具有市场竞争力、高性价比的价格,若产品价格过高,就失去了国产化的意义,只有同时具备可靠的质量和亲民的价格才能让更多的患者选择口腔种植,体会到种植牙的好处。

目前跟创英已展开合作的有:第四军医大学口腔医院、重庆医科大学附属口腔医院、贵州医科大学附属口腔医院、兰州大学口腔医学院、江苏医科大学附属口腔医院、南京大学附属口腔医院、上海交通大学医学院附属第九人民医院、上海市东方医院、广东省口腔医院、中山大学光华口腔医学院、山东大学附属口腔医院等众多国内一流的口腔教学医院院校和医疗机构。

近年来国内民营口腔医院及诊所扩张的步伐很快,作为国内优秀的种植体生产企业,我们必然会与国内民营口腔团体紧密的结合在一起,与各大院校的口腔专家一起针对想开展种植的口腔医生进行以修复为导向的专业化系统化的培训,同时会依托福隆集团的资源针对我们广大的牙医,进行人力资源、诊所财务、医疗纠纷、终端患者营销体系等一系列的探讨与合作。 

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图六:敢创、精英 是hy590海洋财富之神的励志格言,创英人致力于创建民族精英产品、品牌及团队,并在全球种植体行业中树立国产种植体的良好形象。

牙科展望

如何看待国产种植体的未来发展,可以谈一下创英的市场战略吗?

钱总裁

我对国产种植体未来的发展相当看好,随着外界资本的不断投入,我相信国产种植体厂家数量会呈现爆发式的增长,种植体在未来几年也会难以避免的进入价格战阶段(种植手术价格战现已初见端倪),但是在价格上做文章并不能解决问题,更重要的是看哪些国产种植体厂家能做好产品质量的控制,不单单是以价格取胜,更重要的是以质取胜,只有拥有过硬的产品质量,才能在激烈的市场竞争中存活下来,进而取得种植体市场的话语权,通过市场的优胜劣汰和国家政策的宏观调控,更快的将整个种植体市场推向健康的良性循环。 

我们的TL牙龈水平和即将上市BL骨水平种植体的主要目标市场是二三线城市,与进口品牌相比,国产品牌的优势在于高性价比,二三线城市的患者对价格的敏感度更高,也更愿意接受高性价比的产品,而且二三线城市蕴含了巨大的市场潜力,我相信二三线城市的中产阶级将成为种植体消费市场的生力军。 

我们厂家要做的就是通过提供高性价比的产品来降低患者的手术成本,让更多的缺牙患者能享受到口腔种植带来的好处。另一方面是通过与教学医院专家们的合作,向二三线城市的口腔医生提供系统性的培训课程,帮助他们熟悉创英种植体的临床操作,让更多的医生学会种植,进而带动产品的销售。 

无论是与国际品牌或是其他国产品牌竞争,无外乎三点——产品质量、售后服务和价格。高端欧美品牌更多的是通过专家的学术推广来提升品牌形象,通过专业和系统式的培训建立自身品牌的医师团队。韩系品牌则更多的是通过基础培训和自身的价格优势来迅速占领市场,绝大多数国产品牌仍然处于市场推广的摸索阶段,我认为国产品牌的市场推广没有捷径,我们要静下心来,按部就班的做好病例积累,学术研究,同时建立起自身产品的培训体系,建立好厂家自己的专业培训团队以及专家讲师团队,为使用国产植体的医生们提供完善的支持,用产品质量和服务打动医生和患者,循序渐进的建立起品牌形象和市场口碑,踏踏实实的做好每一件该做的事,那么市场自然会给予丰厚的回报。而且我认为创英跟其他国产种植体厂家并不应该是竞争的关系,而应该是互相扶持,抱团取暖。

在国内有那么多的韩系品牌,之所以能抢占大量的市场是因为他们团结。举我个人生活的例子,在美国加州读本科的时候,我韩国同学在美国依然用的是三星牌手机,开的是现代牌汽车,这反应了韩国人的团结以及对民族品牌的支持。从另一方面来看,我们本土的优秀种植体厂家以及其他口腔相关种植耗材类厂家完全可以进行资源整合,集中产品优势,共同开发口腔医疗器械市场,形成国产品牌的新格局。 

牙科展望

创英是否会进军海外市场?

钱总裁

进军海外市场是中国种植体行业发展的一个必然趋势,创英也不会例外。创英也将于20173月参加科隆的IDS口腔展,创英会在未来积极的与国外的经销商及医疗机构展开紧密合作,积极拓展海外销售渠道,把中国的种植体推向海外市场,让全世界的口腔医生及缺牙患者都用上具有高性价比且具有品质保障的中国种植体,用格力电器董明珠女士的话讲就是“让世界爱上中国牙”,创英的目标不仅是成为中国本土种植体生产厂家的一面旗帜,也要在全球种植体行业中树立起中国种植体的良好形象。 

牙科展望

今后计划与上海口腔展DenTech China有哪些方面的合作?

钱总裁

DenTech China已经连续举办了20届,是中国口腔界每年最重要的一场盛事,一直吸引大量业内人士参加,也赢得众多国际买家,采购商的密切关注。创英也非常愿意积极参加DenTech  C h i n a 上海口腔展,希望通过借助DenTech China的资源平台吸引到更多海外客户的关注,为创英种植体的销售带来新的突破和增长点;同时,创英也将利用DenTech China的平台在展会期间进行更多的学术推广活动,让更多的国内外口腔人士进一步了解和熟悉创英公司和创英的产品,同时也希望在DenTech China的学术盛会上能与更多国内外专家共同交流探讨种植体生产、研发及临床应用上的心得,不断提升创英自身的技术水平,使企业在销售、研发和生产上都能更上一层楼。

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